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波特五力模型
战略分析Porter's Five Forces
决定你能赚多少钱的，是这五种力量
出处：迈克尔·波特（Michael E. Porter），1979 年提出
是什么
五力模型用于分析一个行业的竞争结构与长期盈利潜力。行业赚不赚钱，不只看对手多不多，而看五种力量共同挤压的结果。
它常被误用为"竞争对手分析"，其实它的重点是行业结构，而非某一家公司。
核心要素
现有竞争者
同行数量与集中度、差异化程度、退出壁垒
潜在进入者
进入门槛（资金、授权、技术、客户关系）与预期报复
替代品
功能相同但形态不同的方案（如用模块替代分立方案）
供应商议价能力
原厂/代理的集中度、你的采购量占比、切换成本
客户议价能力
客户集中度、价格敏感度、转换成本、信息透明度
怎么用
1
逐项给五种力量打强度分（1~5 分），并写下打分依据。
2
识别"最强的那一股力"——它决定你的利润天花板。
3
针对最强力量设计对冲策略（如提高客户转换成本、发展第二供应商）。
4
定期复评，尤其是行业出现并购、新政策或技术变革时。
1ele.net 场景：元器件分销行业五力画像
现有竞争者：立创商城、云汉芯城、Digi-Key 中国等，集中度中等、价格战激烈、差异化难 → 强度高。
潜在进入者：门槛在"授权渠道 + 现货库存 + 技术支持"，纯电商可低成本入场但难以拿到好价格 → 强度中。
替代品：原厂直销、原厂官方商城、客户直接从代理订货 → 强度中高。
供应商议价能力：一线品牌原厂极强（价格与配额由原厂定），国产新品牌较弱（需要渠道推） → 强度分化，这是本站的核心机会。
客户议价能力：中小客户议价弱但对价格敏感；大客户议价强且要求账期 → 强度中高。
结论与策略：与其在通用料上与巨头拼价格，不如在"国产替代 + 技术支持 + 小批量快交付"上建立差异化壁垒，同时用国产品牌的独家/优先代理权强化供给侧。
常见误区
- 把行业分析做成竞争对手名单。
- 只考虑当下，不考虑技术演进带来的替代品。
- 忽视"客户议价能力"中最关键的转换成本因素。
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