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PEST / PESTEL 分析
战略分析Political, Economic, Social, Technological (+Environmental, Legal)
先看清"天"，再谈"打"
出处：宏观环境扫描框架，由 PEST 扩展为 PESTEL
是什么
PEST 是从政治（P）、经济（E）、社会（S）、技术（T）四个维度扫描宏观环境的方法；扩展后的 PESTEL 增加了环境（E）与法律（L)两个维度。
它回答的是"我们所在的这块地，未来三年的气候会怎么变"，用于战略预判、市场进入决策与风险预警。
核心要素
Political 政治
贸易政策、关税、出口管制、产业扶持政策
Economic 经济
汇率、利率、通胀、原材料价格、终端需求景气度
Social 社会
人才供给、用工成本、消费习惯、老龄化
Technological 技术
芯片制程演进、第三代半导体、AI 辅助设计
Environmental 环境
碳排与能耗要求、环保法规、无铅无卤
Legal 法律
电子废弃物法规、数据合规、进出口许可
怎么用
1
列出六个维度下与本行业强相关的 3~5 个具体变量（不要写"政策支持"这种空话）。
2
判断每个变量在未来 1~3 年的方向（变好/变差/不变）与影响强度。
3
识别哪些变量会显著改变你的成本结构或客户结构。
4
把高影响变量转化为预警指标，指定监测频率与责任人。
5
与 SWOT 结合：PEST 的输出直接喂给 SWOT 的 O 与 T。
1ele.net 场景：外部环境变量清单
政治/法律：出口管制影响高端芯片获取；国产替代政策带来国产品牌机会；出口业务需关注 RoHS/REACH 与原产地合规。
经济：美元汇率直接影响以 LCSC 等国际平台价格为参考的定价（本站自采价格按美元汇率折算），汇率波动需设置定价回调机制。
社会：工程师招聘成本上升，客户更愿"买服务"而非单纯比价，增值服务（选型、替代、配单）价值上升。
技术：国产模拟/接口芯片性能持续追赶，可替代范围扩大；AI 选型与参数对比成为新竞争点。
环境：无铅无卤、低碳制造要求逐步传导到元器件采购清单。
常见误区
- 把 PEST 写成宏观新闻摘要，与自身业务无关联。
- 只做一次性扫描，没有建立持续监测机制。
- 忽视变量之间的相互作用（如政策引发需求，需求引发原材料涨价）。
关联工具